新規開拓で営業をする場合、中小企業に対しては飛び込みで営業することも多いのではないでしょうか。ただやみくもに飛び込みするのは効率が悪いですよね。法人営業はいかに効率化するかですからね。飛び込み営業が成功しやすい会社やお店の見極め方を紹介します。
まず必ずチェックしておきたいのが、新しく出来たばかりの会社やお店です。新しく出来たばかりの会社やお店はこれから事業を盛り上げていこうを試行錯誤していることが多いので、新しいサービスには敏感です。営業の話も聞いてもらいやすい傾向にあります。
以前からある会社やお店にアプローチする場合、看板をチェックしてみましょう。電光掲示板になっている看板はリースを組んで設置している場合が多く、同じように飛び込みやテレアポでアプローチしてきた会社と契約しているケースが多いです。つまり営業の話を聞いてくれたり、新しい付き合いの会社とも契約してくれる可能性があるということです。最初は追い払われてしまっても少しずつアプローチすることで話を聞いてもらえることも多くあります。
効率よく営業するために、お店をある程度選んで飛び込みするのも1つのやり方です。