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ヴァセリンがヒット商品であり続けるのは

どの家庭にも何故か置いてあることが多いヴァセリンですが使用感や全身至る部分の保湿に使えること、香りもなくアレルギーも出にくいことを考えるとヒット商品になる理由が満載です。かなり重めのテクスチャーですが肌なじみがとてもよく大量に肌に塗らなければべたつくこともなく何より全身のいたるところの保湿に使うことができ香りがないので寝る前に使用できることや高純度に生成されたスキンオイルなのでアレルギーが出る心配も殆どなくこれだけの理由があれば日本だけでなく世界中でヴァセリンがヒット商品として販売されている理由に充分なります。

 

肘や膝、かかとや唇などの乾燥しやすく皮膚が硬くなったり皮が抜けやすい部分の乾燥対策以外にも寝る前などの少量のヴァセリンを目尻の伸ばしておくと朝になっても目元が乾燥してつっぱることがなく高額な物が多いアイクリームを購入しなくてもヴァセリンがあれば目元の保湿が十分にできます。値段も安くどこでも購入しやすく保湿効果抜群のヴァセリンがヒット商品である理由は1つではなくたくさんの素晴らしい効能を持っているからです。

クロスフィットAYA監修の大ヒット商品BBB!

ワークアウト、腹筋・筋トレ女子、ボディメイクなどのダイエットやエクササイズが日本でも爆発的に流行り、その流行りに上手くのったヒット商品がクロスフィットトレーナのAYAさん監修、BBB(Beauty build body)サプリです。

クロスフィットトレーナーのAYAさんはもともとモデル業界で活躍されていましたが、そのスタイル・美貌を活かして現在はクロスフィットの分野で大活躍されています。

様々なメディアでAYAさんのストイックさが伝えられ、男性を超えたかっこよさに、惚れてしまう女子やAYAさんのような美しく引き締まった身体を手に入れたいと思う女子が増えました。

また、これまで日本のモデル業界では、雑誌や広告を見ていても“とにかく細い身体”がいいとされていましたが、AYAさんの身体は筋肉がついていて、女性らしさを残しながらも強さを象徴していて、これまでのモデルの概念を大きく覆すものでした。

ワークアウトやトレーニングの分野では、サプリやプロティンが数えきれないほどありますが、この商品が爆発的にヒットしたのは、“AYAさんがプロデュースしたサプリだから”という点が大きく関与しています。

自分の限界を超え、立ち上がれなくなるまでトレーニングに励み、その結果を自分の身体で証明しているからこそ、ファンが多いのではないでしょうか

「誰に聞けばよいか」を常に考えて

法人営業で重宝されるスキルの一つが、仕事の速さです。
法人営業で取引先から声がかかる場合、たいていの場合は、急ぎの相談です。機械の故障で困っている、社員が入社するから急ぎで手配したい、予算を通す関係で急ぎたいなどです。

そのような場合、最も簡単で効果的な差別化方法が「急ぐ」ことです。

ただし、自分がスピード感を持って仕事をするだけでは、急ぐことにはつながりません。どこかで必ず「待ち」の時間が発生し、結局、取引先に必要な価値を提供できるのは遅くなります。顧客に対し、素早いレスポンスを返す時に必要なのは、「誰に聞けばよいか」を把握しておくことです。

仕事の多くは一人で完結できるものではありません。製品の納品であれば、設計部門や技術部門との連携が必要ですし、商品の発注であれば、内勤のアシスタントとの連携が必要です。取引先からの相談内容によって「これは誰に聞けば早い」「誰に相談すればスムーズに話が通る」という情報を把握しておくことで、問い合わせに対する反応速度を早くすることができます。

人に聞くことは、時に褒められない場合もありますが、早く回答を得る際には最も有効な手段となるのです。

飛び込み営業しやすい中小企業の見極め方

新規開拓で営業をする場合、中小企業に対しては飛び込みで営業することも多いのではないでしょうか。ただやみくもに飛び込みするのは効率が悪いですよね。法人営業はいかに効率化するかですからね。飛び込み営業が成功しやすい会社やお店の見極め方を紹介します。
まず必ずチェックしておきたいのが、新しく出来たばかりの会社やお店です。新しく出来たばかりの会社やお店はこれから事業を盛り上げていこうを試行錯誤していることが多いので、新しいサービスには敏感です。営業の話も聞いてもらいやすい傾向にあります。
以前からある会社やお店にアプローチする場合、看板をチェックしてみましょう。電光掲示板になっている看板はリースを組んで設置している場合が多く、同じように飛び込みやテレアポでアプローチしてきた会社と契約しているケースが多いです。つまり営業の話を聞いてくれたり、新しい付き合いの会社とも契約してくれる可能性があるということです。最初は追い払われてしまっても少しずつアプローチすることで話を聞いてもらえることも多くあります。
効率よく営業するために、お店をある程度選んで飛び込みするのも1つのやり方です。

法人営業にて「良い信頼関係」を築くコツ

法人営業では、顔を合わして話をする機会が少ないことが特徴です。

主に、電話・メール・ライン・ファックスでのやり取りとなり、顔の見えない中で確実な意思疎通を図るためには、信頼関係をしっかりと築くことが不可欠です。

今回は、中々会えない相手と良い信頼関係を築くコツについて、お話しします。

 

一言で言いますと、「相手の投げてきたボールに対し、その相手の想いや状況を理解し、適切に応えること」です。

当たり前と言えば当たり前のことですが、上記を実行していく上でコツがありますので、詳しく見ていきましょう。

 

例えば、得意先から無茶な仕事の話を受けたとします。

こちらが断れば、その得意先の担当営業の方が大変困るといった状況の場合、これに応えることで信頼を得ることができます。

これは当然です。

ですが、得意先からの仕事の話の中では、本当は大したことはないけれども振られてくるような、優先順位の低いようなものもあります。

これらを積み重ねてこなすことでも信頼関係を構築していけるのですが、そのような大したことのない仕事を誰からも受け続けていると、こちらの手間ばかりが増えるが大した成果は上がらない、といった状況に陥ってしまいます。

 

大切なことは、相手の都合のいいように言われたことだけをやり続けることではありません。

受けた話に対して、相手の想い又は状況等のバックボーンまでを考え、ここぞという場面で120%の力を出して期待値以上の仕事をすることです。

 

上記のように話をすると、仕事を選らんで働くなんて、そんなに君は偉いのか、そう言われることもありますが、大したことのない案件の仕事は、案外と断っても差し支えがないものです。

そういった仕事に割くエネルギーを、本当に大切な仕事に充てることで、より多くの信頼を獲得することに繋がり、法人営業の効率化で良い成果を出せるようになるのです。

営業に行った先にまさかの人物が!?

私の在籍している会社に、凄く若い営業マンがセールスに来ました。
飛び込み営業だったのですが、私は、少し話を聞いてあげるようにしていました。
しかし、その営業マンは非常に酷く失礼な営業の仕方をしてきたので、数分できつい口調で追い返す感じにしてしまったのです。
そして、少し経ったある日、ある店舗から話を聞きたいと電話があり、私はその店舗に営業に向かいました。
店舗に着き、入るとそこには店主と若い男性がいました。
私は、最初は何とも思わなく、店主にご挨拶をし、そして、その若い男性にも名刺を渡してご挨拶をしたのですが、顔をはっきりと見た瞬間に、ある事に気付いたのです。
私が追い返した、失礼な若い営業マンだったのです。
私は、まさか!?と思い、何度も顔を見返しましたが間違いなく、あの営業マンでした。
どうやら、そこの店舗の息子さんだったらしく、それは偶然だったのかは今でも分かりません。
話をしていても明らかに動揺のため、下手な営業をしてしまいました。
もちろん結果は、その若い営業マンのこともあったとは思いますが、全くの成果なしとなりました。
直接の失敗ではありませんでしたが、そんなことでも大失敗を招いてしまうのだなと非常に勉強になった経験でした。

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自分の好きな内容をどんどん盛り込んで素敵なお店を作っていく事は大変重要な営業上の戦略となるのです。普段から自分の好きなお店を作っていく中で最適な方法で使いやすい美容室の予約システムなどを導入して自分のお店から多くの売上等の収入を得る事を楽しみながら行っていく方も多いのではないのでしょうか。売上を上げる事は大変重要な事ですがネットショップは大変多くの方が普段から苦労しながら集客を行っています。このようなネット販売において大変重要且つ生命線となるのはやはり新規顧客の開拓とリピーター作りとなるのではないのでしょうか。このような顧客創りを行っていく事で自分のお店を繁忙店とする事ができるのです。普段からお店つくりの中でメールマガジン等でリピーター作りを行っていく事で最適なお客様作りを行っていく事ができます。セール等を定期的に開催する事で多くのお客様を呼び込んでいく事を考える方も多いのではないのでしょうか。このような時にこそメールマーケティングやデジタルマーケティングを活用して多くのお客様に注目を浴びる方法を行っていく事で最適な顧客を得る事が可能となるのです。