岡山の美味しいフルーツ通販のお取り寄せにハマっている私が営業マンとして働いていた頃は、どうにかして稼ぎたいと考えていました。やはり生活資金の問題もありますし、高収入を稼ぎたいという強い願望があったからです。

それである時に、私はある営業職の資格に注目しました。世間には様々な資格が存在するものですが、中には営業職もあるのです。私はそれに大いに興味を持って、営業支援ツールの教材を購入した記憶があります。ちなみに、ちょっと高い教材でした。ですが今思い返してみれば、購入して良かったです。

その書籍に書かれている「質問」という点が、非常に興味深かったのです。自分から一方的に営業トークを展開するのではなく、顧客に対して効果的な質問を投げかける方が、相手に響きやすいと言及されていたのです。

実際、それはその通りでした。現実に何名かの顧客に試してみたところ、的確に相手を振り分けられるようになったからです。おかげで歩合給も獲得できましたから、教材を購入する価値はあったと思います。